第708章 将她拖进去

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“他们的发行不用邮政局cao2作，没有走邮发的路子，走的是行业内bu自主发行，依靠行政指导的方式来进行，主要依靠各地市区县的农口bu门往下摊派，最基层扩散到乡镇和村，2009年的全省总发行量是30万份，在星海全市的发行量是3万份，主要分布在各级农口bu门和乡镇村所以，征地这一块，他们不需要我们和邮政局cao2心，自己就能搞好。网复制址访问 hp:”我继续说。

“嗯”秋桐带着赞许的目光点点tou。

我又看了看我的本子，说：“至于投递，他们以前一直是依靠邮政系统来进行，邮政确实够狠的，投递费占到了报价的20百分号，这个比率确实不低

“这样的报纸，商业广告是不多的，ding多有一些生产农业生产资料的商家在上面刊登一些广告，再就是拉一些乡镇和村的专刊，zuo专题类宣传，也就是ruanxing广告，但是ruanxing广告的价格是上不去的在目前这zhong经营模式下，不赚钱是可以想象的

“我想，我们要是zuo他们的投递，投递质量这一块是没有问题的，因为我们的投递络是分布延伸到乡镇和村的，保证能送到至于投递费这一块，我们要想拉过来，就必须打价格战，要有价格优势，至少要比邮政直接低5个百分点才可以，利益驱动，这样我们才有把握让他们同意。”

“15百分号的费率这样的话，我们还有没有效益”秋桐说。

“有，但是很低。”我说着拿chu计算机an了半天，说：“除去分拣运输和投递的各zhong费用，不算公司其他环节的劳务，我们这样能有大概接近2百分号的mao利run要是算上其他环节的费用，基本是没有利run的。”

“哦这么低那么，你的意思，是zuo还不不zuo”秋桐说。

“你说呢”我看着秋桐。

“你是业务bu经理，我尊重你的意见。”秋桐说。

我想了想，说：“zuo”

“哦”秋桐的yan睛一亮，看着我。

“我说zuo的理由，一，虽然公司可能从这笔业务中得不到看得见的经济效益，但是，公司所有分拣运输投递环节的分拣员驾驶员发行员是可以赚到代投费的，这起码可以增加他们的收入；

“二，作为公司来说，目前刚开始开展这项业务，现在要的是影响，打的是名声，图的是社会效益，一个项目zuo好了，可以xi引其他的项目过来

“而且，还要考虑长远，考虑明年，后年，大后年表面上看，我们没有赚取直接经济效益，但是，实际上，长远考虑，我们是有利可图的，这个利，或许目前看不到。网”

秋桐点点tou：“很好，我的想法和你是一样的其实很多时候zuo长期的生意，要优先考虑客hu的利益，客hu有要求，即使赔本或赔本卖都要zuo的，在目前看来是亏了，但是从长远来看是赚了，所以主要看情况，见仁见智。”

“是的。”我说：“yan光不长远，zuo事成功的机会也会大大降低目前他们亏本，没有赚tou，我们可以让他们先尝尝甜tou，先把客hu稳固住再说对我们来说，目前最需要是先发展要的是数量，数量上去了，信誉上去了，效益自然就来了。”

“那好，这事你负责去落实cao2作吧你直接和那个工作站的负责人联系就是”秋

我点点tou：“看，你又给我们业务bu承揽了一笔生意，an说我该给你提成啊，可惜，an照这个费率，没有你的提成了。”

秋桐笑了下：“我是发行公司的负责人，我承揽任何单子，都不要任何提成这个就不要和我客气了。”

“看来，当领导也是有坏chu1的，要吃亏的。”

“必须的，应该的。”

“我承揽了三水集团的单子，集团内bu反响比较qiang烈吧。”

“那是，肯定的”

“恐怕反响的主要内容是集中在我拿了ju额提成吧。”

“这是集团制定的公开政策，你拿的光明正大，集团党委和公司不但要大张旗鼓给你应得的提成，年终还要给你jing1神奖励怎么，你有心理负担”

“心理负担倒是没有只是不想成为众矢之的。”

秋桐看着我，沉默了一会儿，说：“易克，不要有任何的心理担忧，只要有我在，只要我在发行公司干一天，只要我担任发行公司的负责人一天，我就不会让你因为这个受到任何人的非难你是发行公司的功臣，你是集团的功臣，如果有人拿你这个事情来说事，我是不会坐视不guan的。”

秋桐的声音很果断，口气很jian决。

听了秋桐的话，我的心里涌起一阵暖liu，多好的领导啊虽然我即使受到非难也未必要秋桐来chu面，我相信自己就能chu1理好，但是有秋桐这话，听起来总是很暖人心的。

我当然知dao秋桐决不是口tou上说说的，她是会说到zuo到的。我还相信对我秋桐是这样，对公司的任何人，秋桐都是这样。

忽然心里又觉得有些怪异，我到发行公司来zuo事的真正目的不是赚这点